SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES (4ª ED.) (En papel)
WILLIAM URY,
EDICIONES GESTION 2000, 2011
ISBN 9788498751925
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Datos del libro
- 15.0cm.
- Nº de páginas: 200 págs.
- Editorial: EDICIONES GESTION 2000
- Lengua: ESPAÑOL
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788498751925
- Año edicón: 2011
- Plaza de edición: BARCELONA
Sinopsis
En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de negociación de penetración no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.
Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.
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